เจาะไม่เจ็บ กับ Magazine ฟรี

ปกติผมจะไม่ค่อยสนใจเวลาเดินผ่าน stand วางโบรชัวร์ที่เขียนว่า “เชิญหยิบฟรี” แต่ร้านนี้กลับเขียนว่า “Magazine ฟรี” น่าสนใจๆ

เปิดอ่าน สรุปได้ว่า เป็นโฆษณาขาย ตุุ้มหู และห่วงเจาะ (เช่นสะดือ เป็นต้น) สำหรับคนที่ยังไม่ได้เจาะ อ๊ะ! น่าสนใจจริงๆ ดูจากรูปลักษณ์ ก็พอจะเดาได้ว่า สินค้าคงมีราคาสูงพอตัว เช่น ใช้แก้วคริสตัลของ Swarovski หรือ ทองคำ 18K เป็นต้น คนที่จะมีกำลังซื้อระดับต้องเป็นคนวัยทำงาน และมีอายุอย่างน้อย 20 ต้นๆ ซึ่งถ้าอายุขนาดนี้แล้ว ทำไมยังไม่ได้เจาะ แล้วพวกเขาทำไมจะมาเจาะเอาป่านนี้

พอเป็น slogan ของเขาผมก็ถึงบางอ้อทันที “เจาะไม่เจ็บ” อย่างนี้นี่เอง กลุ่มลูกค้าของเขา คือคนที่กลัวการเจาะนั่นเอง บางคนกลัวเจ็บเลยไม่กล้าเจาะ ทั้งๆ ที่จริงๆ อยาก หรือ อาจจะกลัวเจาะแล้วติดเชื้อ ใส่แล้วแพ้ เขาจึง ประกาศว่า เจาะกับฉันไม่เจ็บ ไม่แพ้ เพราะใช้ของคุณภาพสูง stainless เกรดเครื่องมือแพทย์ ทองคำ ไทยเทเนียม ฯลฯ เห็นไหมไม่ต้องกลัวเจ็บ ไม่ต้องกลัวติดเชื้อหรือแพ้

การจะเป็น Start-Up ที่ประสบความสำเร็จในยุคนี้ได้ ต้องรู้จักลูกค้าของตัวเองดีระดับนี้ ที่สำคัญต้องเจาะกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่เรียกว่า Niche ให้ได้ การจะทำอะไร Mass เหมือนสมัยก่อนทำไม่ได้แล้ว เพราะการแข่งขันสูงเกินไป กำไรต่อชิ้นต่ำเสียจน ผู้เล่นรายใหม่ๆ ไม่สามารถแข่งขันได้

ใครอยาก “ลาออกมาเป็นนายตัวเอง” ตามสมัยนิยม ถามตัวเองก่อนว่า ลูกค้าของเราคือใคร? ถ้ายังไม่รู้รับเงินเดือนต่อไปดีกว่า ครับ อันตราย!!

Advertisements

ใส่ความเห็น

Please log in using one of these methods to post your comment:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s